12.5体育用品品牌营销中国风元素的应用及策略优化研究
<h3>体育用品品牌营销中国风元素的应用及策略优化研究</h3>
<p>文章出处：南京体育学院 硕士论文 2023.5.30
研究目的：旨在国风文化兴起背景下，以及消费者群体的需求不断变化的情况中，以361度国风系列篮球鞋为例，分析其营销动作，找到其中存在的问题，并提出相应的优化路径，能够为更多的体育用品品牌提供一定的参考价值和建议
文章框架
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义 1.2.2 现实意义
1.3 研究现状
1.3.1 国风文化的文献综述 1.3.2 体育用品品牌营销的文献综述
1.4 研究方法
1.4.1 案例分析法 1.4.2 文献资料法 1.4.3 实地调研法 1.4.4 问卷调查法
1.5 研究内容与创新之处
1.5.1 研究内容 1.5.2 创新之处
2 相关概念及理论基础
2.1 概念界定
2.1.1 国风元素的概念界定 2.1.2 体育用品品牌的概念界定
2.2 理论基础
2.2.1 4Ps营销理论
产品、价格、渠道、推广
2.2.2 PEST宏观环境分析模型
PEST宏观环境分析模型是一种常用的商业和战略管理工具，用于识别影响行业发展的宏观环境因素。PEST是指政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面，代表影响行业发展的宏观环境因素，其具体内容如下。
<strong>政治因素</strong>：政治因素包括政府政策、法律和法规、政治稳定性、税收政策等方面。这些因素会对组织或行业的运营和战略决策产生直接或间接的影响。
<strong>经济因素</strong>：经济因素包括货币政策、经济增长、通货膨胀、利率、汇率等方面。这些因素会对组织或行业的运营和战略决策产生直接或间接的影响。
<strong>社会因素</strong>：社会因素包括人口结构、文化价值观、生活方式、教育水平等方面。这些因素会对组织或行业的需求和消费者行为产生影响，从而影响组织或行业的发展。
<strong>技术因素</strong>：技术因素包括新技术的发展、知识产权、生产力、自动化等方面。这些因素会对组织或行业的生产和创新能力产生影响，从而影响组织或行业的竞争力和发展。 使用PEST模型进行宏观环境分析可以帮助组织或行业了解外部环境的变化趋势和影响，为其制定更为有效的战略和决策提供依据。
2.2.3 身份认同理论
身份认同理论（Identity Theory）指的是一种社会心理学理论，它主要研究人们如何建构和维护自己的身份认同。身份认同是一个人对自己所属群体的感知和接受程度，也是个人自我认知和自我价值感的重要组成部分。身份认同理论认为，个体的行为和决策不仅受到个体的心理因素的影响，同时也受到其所属群体的身份认同的影响。
自我认同、社会认同、群体认同、文化认同
3 国风元素与体育用品品牌的发展概况
3.1 国风元素的发展概况
3.3.1 重塑审美风格,增强品牌形象 3.3.2 丰富品牌内涵,加强品牌认同 3.3.3 弘扬传统文化,塑造文化自信
4 361度国风篮球鞋营销策略现状以及营销成效
4.1 产品策略现状分析
4.1.1 深挖国风文化,提升品牌认可 4.1.2 开放交流共创,主动拥抱用户 4.1.3 依托篮球品类,扩大品牌影响
4.2 价格策略现状分析
4.2.1 新品定价策略 4.2.2 心理定价策略 4.2.3 折扣定价策略
4.3 渠道策略现状分析
4.3.1 占领中小城市,升级门店形象 4.3.2 开展电商运营,驱动业务增长 4.3.3 线上线下联动,做全渠道行销
4.4 推广策略现状分析
4.4.1 赞助体育赛事,增强品牌曝光 4.4.2 联名跨界合作,打开年轻市场 4.4.3 自有赛事落地,积累品牌声誉
4.5 361度国风篮球鞋营销成效
4.5.1 产品市场表现分析 4.5.2 竞店竞品对比分析 4.5.3 国风元素促销归因
5 361度国风篮球鞋消费者调查与营销问题分析
5.1 361度国风系列篮球鞋消费者调查
5.1.1 调查问卷设计 5.1.2 信度、效度检验 5.1.3 调查实施过程 6 361度国风篮球鞋营销策略优化5.1.4 样本描述性统计分析
5.2 361度国风系列篮球鞋营销策略存在的问题
5.2.1 品牌形象落后,与价格不匹配 5.2.2 产品迭代过快,品牌认知模糊 5.2.3 新品热度较低,缺乏热点营销
6 361度国风篮球鞋营销策略优化
6.1 产品策略优化
6.1.1 提高产品的整体质量 6.1.2 打造独有的品牌形象 6.1.3 完善产品个性化服务
6.2 价格策略优化
6.2.1 限量款产品定价策略 6.2.2 消费者区间价格策略 6.2.3 参考竞争者价格策略
6.3 渠道策略优化
6.3.1 拓展高端和全国市场
6.3.2 建立O2O营销模式
O2O，即Online to Offline，指的是在线上平台（如网站、APP）上进行营销活动，引导消费者到线下门店进行购买或体验，实现线上订单和线下库存、物流一体化，通过线上购买推动线下消费。
6.3.3 进行多渠道网络营销
6.4 推广策略优化
6.4.1 以新媒体营销,丰富推广方式 6.4.2 优化会员平台,建立品牌社群 6.4.3 开展主题活动,宣传国风文化
7 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望 </p>