7.23控制型营销与网购消费者冲动消费倾向：基于感知价值的中介效应
<p>控制型营销与网购消费者冲动消费倾向：基于感知价值的中介效应
文章出处：商业经济研究 2022年8月24日
研究目的：为检验控制型营销与网购消费者冲动消费倾向的互动关系，从而为商家合理利用控制型营销策略提供借鉴依据
文章框架：
文献综述
龚潇潇等（2019）从情感角度指出，冲动消费倾向通常产生于负面情绪之后，而冲动消费能够使消费者产生积极情绪。因此，冲动消费倾向具有计划外、情绪化的特点。
戴利等（2021）研究发现，冲动性购买倾向与自我控制呈显著负相关，同时与责任感和外向性这两种人格结构存在显著关系。
在控制型营销分类中，主要包含时间控制营销、数量控制营销、身份控制营销三种
研究设计
（一）假设提出
H1：控制型营销显著促进网购消费者冲动消费倾向。
H2：感知价值在控制型营销和网购消费者冲动消费倾向的关系中发挥中介效应。
（二）样本选择与数据收集
发问卷，分成三组，每组100份
实证分析
（一）假设检验
第一，检验控制变量、控制型营销对冲动消费倾向的作用，以此验证 H1；第二，检验控制变量、控制型营销对感知价值的作用；第三，检验控制变量、控制型营销、感知价值对冲动消费倾向的作用，以此验证 H2。
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（二）结果讨论
控制型营销显著促进网购消费者冲动消费倾向，即时间控制营销、数量控制营销、身份控制营销均能显著促进网购消费者冲动消费倾向。
感知价值在控制型营销和网购消费者冲动消费倾向的关系中发挥中介效应。
感知价值在身份控制营销与冲动消费倾向的关系中发挥完全中介效应，而在其它关系中发挥部分中介效应。
政策建议
合理使用控制型营销。企业应当提前调查市场对该商品的评价、需求量等信息，及时关注消费者反馈，从而在市场调查的基础上决定是否实施控制型营销策略，避免因盲目实施该策略而导致企业形象受损。
企业应当提前调查市场对该商品的评价、需求量等信息，及时关注消费者反馈，从而在市场调查的基础上决定是否实施控制型营销策略，避免因盲目实施该策略而导致企业形象受损。企业应当对最紧缺、最受市场关注的商品实施控制型营销对大众化商品则需要实施一般型营销，从而使各类商品均能在营销作用下取得良好的市场效果。同时企业还需要合理引导消费者，使其做出最适合自身的消费决策，避免因消费后的悔恨感而对企业产生厌恶心理。
思考：Sig值达到1%水平，说明显著促进</p>