刚出道就跟烘焙“名媛”鼎捷PK，比原计划早了好几年啊~

<p>麦田守望烘焙行业软件，是2017年才正式开始做一点市场销售工作。原计划从中小企开始——照常理讲，跟大型企业对话，我们作为初创公司还缺乏信任背书；跟大型企业成交，也许考验的并不是产品本身好不好、也许很多潜规则……而我们团队又有执念，希望把主要精力放到打磨产品、而非看起来花哨的市场活动。在这样的想法驱动下，我们想，早期遭遇的友商可能是同样面向烘焙中小企的传统软件，而非面向大型连锁的鼎捷。万万没想到，刚出道，就被客户跟鼎捷摆在一起选型~</p> <p>G总，曾是上海一家科技企业技术总监CTO，现为一个区域龙头烘焙连锁的常务副总，在网上发现我们，联系试用，同时，鼎捷邀请各地龙头企业到总部参观，他也在受邀之列。对比之后，G总坚定的选择了我们，主要原因是：SaaS才是将来的方向，SaaS的方式能够保证我们不断迭代改进、提供最贴合时代的解决方案。</p> <p>我曾想，G总曾经是CTO所以有技术洞察力，其他烘焙企业老板就未必那么快发现我们的优势。万万没想到，不到一个月，另一家区域龙头型烘焙连锁的L总联系我。他主动提到曾到鼎捷总部参观，见到了鼎捷在上海核心商区的三层楼展厅，L总说，这租金得多贵、羊毛出在羊身上，至少我们不会这么作~</p> <p>呃呃，价格优势也是优势吧，物美价廉当然是更好的选择~ </p>