会员贡献率
<p>会员贡献率=会员订单金额/总订单金额。</p>
<p>会员贡献率高，说明回头客多，销售上是好事。但也不是越高越好，太高显得新增顾客太少，增长被局限了；太低则没有稳定的销售来源。门店不一样，会员贡献率也不一样，比如商业区和社区的店就可能不同。分店和总部定期分析会员贡献率，总结问题，调整会员策略，帮助经营。</p>
<p>在<a href="https://www.goodsfans.com/login">web管理后台登录</a>后进入菜单“客户”-“会员分析”-“会员贡献率”，能看到如下趋势图，可以按分店、时间段查看：</p>
<p><img src="https://www.showdoc.com.cn/server/api/attachment/visitfile/sign/24aefe534c4bcce2b5fb26ede89e1a7e" alt="" /></p>
<p>下方表格里还有“会员单价”、“非会员单价”，统计不同群体的客单价。如果会员单价低，这是个非常危险的信号，说明老顾客买得少了，这类企业可能营销强、生产弱；如果会员单价高，老顾客愿意多买，说明产品不错，但新顾客对产品不够了解，客单价偏低，可能是宣传工作不到位，导购需要加强。</p>