产品ABC分析及日常应用

<p>从两个角度评估商品：销售额、利润率。按排名分别设置ABC三档。不同商品推荐不同做法，比如AA类的主推，CC类的淘汰。长期坚持这样做一般可以提升3%利润率。</p> <h2>1. 设置产品ABC</h2> <p>在管理后台登录进入菜单“数据分析”-“产品ABC概览”右上角“设置产品ABC”，进入如下页面：</p> <p><img src="https://www.showdoc.com.cn/server/api/attachment/visitfile/sign/b3cc833e1a812958427c50310f35db1f" alt="" /></p> <p>“销售额占比累计”和“毛利率”是划分ABC等级的关键信息，计算逻辑如下：</p> <ul> <li>销售额占比=标价销售额/合计。使用的标价、而非实际支付金额。营销活动不能影响这个计算，否则某些商品优惠太厉害导致数据可能有偏差，不过优惠金额也同时列出来供参考。</li> <li>销售额占比累计=当前行对应的销售额占比及其排序前面的占比累计。</li> <li>理论毛利=售价（标价）-固定成本。毛利率使用理论毛利、而非实际毛利。（固定成本在商品菜单录入，“财务”-“修改成本”处可以批量录入或修改）</li> </ul> <p>数据建议选择最近时间的作为参考依据。生日蛋糕、代销品等类别跟面包类的一般不同，可以剔除之后再计算。</p> <p>点击右上角“更新产品ABC”，系统会给出划分ABC边界的建议值，商家可根据自己需要修改。重新计算生成ABC后就保存了每个商品的ABC属性。</p> <h2>2. 产品ABC概览分析</h2> <p>在管理后台登录进入菜单“数据分析”-“产品ABC概览”，如下图所示：</p> <p><img src="https://www.showdoc.com.cn/server/api/attachment/visitfile/sign/7a7ac8d7709e20d758daeddd20989b76" alt="" /></p> <p>这个表支持做总体分析。各种类型的个数和销售额情况一目了然，比如上图示例的CA类型的个数很多、销售额占比却很低，能够快速发现问题。</p> <h2>3. 订货推荐</h2> <p>AA类的商品要主推，首先门店在向工厂订货时就应该多要AA类产品。内部订货的页面上会显示每个产品的ABC属性，如下图：</p> <p><img src="https://www.showdoc.com.cn/server/api/attachment/visitfile/sign/cd93b71ca7e04c7cada6737756fc8c58" alt="" /></p> <p>提交订货时会显示AA的占比，方便订货人自查是否过低：</p> <p><img src="https://www.showdoc.com.cn/server/api/attachment/visitfile/sign/69805cc901bb65195cd2b3c1fc0f298d" alt="" /></p> <p>总部收到订货信息还可以统一稽核：</p>