12.24 基于社会阶层理论的滑雪体育赛事消费行为与营销策略研究

<p>基于社会阶层理论的滑雪体育赛事消费行为与营销策略研究 张瑞林（北京体育大学学报 第 42 卷 第 11 期 2019 年 11 月） 研究目的：基于此，研究 主要从滑雪体育赛事进行切入，着重探讨赛事 产业的起点环节，发现不同社会阶层滑雪体育 赛事消费者的消费特征、消费模式以及营销策 略等方面的问题，并提出加快滑雪体育赛事发 展的策略，以期进一步提高体育竞赛表演产业 的升级和发展。 研究方法：文献资料法，深度访谈法，社会网络分析法 文章框架 1 社会阶层与消费行为的理论基础 2 研究设计</p> <ol> <li>1 研究对象与方法</li> <li>2 问卷设计</li> <li> <ol> <li>1 变量来源</li> </ol> </li> <li> <ol> <li> <ol> <li>1 社会阶层</li> </ol> </li> </ol> </li> <li> <ol> <li> <ol> <li>2 消费模式</li> </ol> </li> </ol> </li> <li> <ol> <li> <ol> <li>3 投入程度</li> </ol> </li> </ol> </li> <li> <ol> <li>2 量表设计与发放 3 结果与分析</li> </ol> </li> <li>1 滑雪体育赛事消费者消费模式的网络化特征</li> <li>2 社会阶层和投入程度回归分析 4 滑雪体育赛事营销策略</li> <li>1 个性化策略: 优化赛事服务内容</li> <li>2 情感联结策略: 提高赛事服务质量</li> <li>3 消费情景策略: 激发消费热情和活力 5 结论与建议 </li> <li>1 结论 本研究基于社会阶层理论，着重探讨了滑雪体育赛事消费者消费模式的网络化特征及社会阶层与投入程度之间的关系，研究发现: 1) 我国滑雪体育赛事消费者的消费模式主要呈现出电视平台观看、网络平台购物的整体特征; 2) 随着社会阶层的提升，滑雪体育赛事消费者在时间成本和费用成本的投入上不断增加，但在花费精力方面，社会中层的消费者要高于社会上层和社会下层的消费者; 3) 基于不同社会阶层消费者的消费行为特征提出了“个性化－情感联结－消费情景”的组合营销策略，以便于赛事运营方针对不同社会阶层的消费者选取正确的营销策略。</li> <li>2 建议 文章优点 此研究基于社会阶层理论，着重探讨了滑雪体育赛事消费者消费模式的网络化特征及社会阶层与投入程度之间的关系。其中还利用利用 Ucinet 软件加载的 Net-draw 程序生成了滑雪体育赛事消费者与其消费模式的可视化关联结构图，更加清晰。 文章缺点 无 自拟题目 基于推拉阻理论的排球赛事消费动机与营销策略研究</li> </ol>