week 6 分析需求
<h1>分析需求</h1>
<h2>ERP 的本质（降本增效）</h2>
<h3>用户需求价值</h3>
<table>
<thead>
<tr>
<th></th>
<th>强度</th>
<th>频度</th>
<th>长度</th>
<th>广度</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td>判断标准</td>
<td>用户对这个需求有多迫切</td>
<td>用户触发这个需求有多频繁</td>
<td>用户存在需求的时长</td>
<td>有这个需求的用户群体有多大</td>
</tr>
<tr>
<td>衡量标准</td>
<td>自身体验、用户反馈、留存相关性、首次使用转化率</td>
<td>使用频率和次数</td>
<td>使用时长和持续周期</td>
<td>活跃用户数、总用户数、用户增速</td>
</tr>
<tr>
<td>ERP</td>
<td>每日处理订单，偶尔刊登商品，查看数据表现</td>
<td>订单处理</td>
<td>发货打包</td>
<td>一件代发流程</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<h3>产品方案价值一（获取流量/用户）</h3>
<table>
<thead>
<tr>
<th></th>
<th>品牌价值</th>
<th>性价比</th>
<th>可达性</th>
<th>易用性</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td>判断标准</td>
<td>用户通过品牌产生价值认同</td>
<td>以更低的价格/成本提供高质服务</td>
<td>让以前不知道的用户知道我们</td>
<td>产品设计让用户更易用</td>
</tr>
<tr>
<td>举例</td>
<td>slogen，品牌调性</td>
<td>促销转换、投产比高</td>
<td>分享裂变、社交媒体</td>
<td>流程优化，减少操作和学习成本</td>
</tr>
<tr>
<td>ERP</td>
<td>制定slogen</td>
<td>SEO推广</td>
<td>邀请新用户注册并授权成功赠送VIP，同时新用户也得VIP</td>
<td>简化使用流程，增加使用说明指引</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<h3>产品方案价值二（降本增效）</h3>
<table>
<thead>
<tr>
<th></th>
<th>提升效果</th>
<th>提高效率</th>
<th>消减成本</th>
<th>降低风险</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td>判断标准</td>
<td>帮客户把某事做好</td>
<td>帮客户提高效率</td>
<td>帮客户降低成本</td>
<td>帮客户减少风险</td>
</tr>
<tr>
<td>举例</td>
<td>规范管理、构建流程</td>
<td>减少时间</td>
<td>减少人力、物料</td>
<td>异常监测、数据安全、合规监测</td>
</tr>
<tr>
<td>ERP</td>
<td>接入更多平台，帮客户处理订单及数据</td>
<td>复用模板、批量处理、减少重复操作</td>
<td>PDA捡货</td>
<td>店铺异常监测预警，消息通知</td>
</tr>
</tbody>
</table>