week 5 识别需求

<h1>识别需求</h1> <h2>定义及学习说明</h2> <h3>需求的几种定义</h3> <ul> <li>需求就是理想与现实的差距，也可以理解为不平衡</li> <li>一个人，在某种场景下，希望被满足的欲望或被解决的问题</li> <li>需求 = 痛点（恐惧）+痒点（欲望）+爽点（难受）</li> </ul> <h3>需求的来源</h3> <ul> <li>市场调研</li> <li>竞品分析</li> <li>用户调研</li> <li>数据分析</li> <li>产品问题</li> <li>企业愿景</li> <li>组织运作需求</li> </ul> <h4>从市场分析获取需求</h4> <ul> <li>行业分析：市场规模，盈利情况，发展趋势</li> <li>领域细分：成长空间，成熟度</li> <li>典型产品分析：代表公司，数据指标，增长态势，产品优劣，产业链位置</li> <li>机会：细分领域缺口，颠覆式创新，衍生需求</li> <li>风险：入行门槛，外部力量切入，稳健盈利</li> </ul> <h4>竞品分析</h4> <h2>实践内容</h2> <h3>需求的来源</h3> <ul> <li>公司愿景和方向就是跨境业务</li> <li>公司内部有ERP使用需求</li> <li>产品规划方向</li> </ul> <h3>从市场分析获取需求</h3> <ul> <li>市场规模：跨境商家数量基数大，电商业务是长期需求</li> <li>盈利情况：头部独角兽几家已获得巨额融资，收费版本的ERP每个用户按年收费至少5000，亚马逊及其他专业版本的收费更贵。</li> <li>发展趋势：基础功能免费才能吸引卖家，分析工具收费，独角兽有几家，剩下几家有其特殊的功能才能收费支撑，</li> <li>机会：公司内部跨境业务增长衍生出需求，欧洲小站点细分领域的优势，</li> <li>风险：开发时间成本高，产品经理、运营团队不足，开发团队经验不足、人员不够，盈利点尚不明确，</li> </ul> <h3>收费方式</h3> <ul> <li>BI分析工具：开通功能收费、专业版收费</li> <li>选品分析工具：开通选品功能收费、专业版收费</li> <li>店铺数：超过多少个店铺收费</li> <li>子账号数：超过多少个子账号收费</li> <li>按订单数：处理1单1毛钱</li> <li>WMS功能支持，PDA：开通功能收费、专业版收费</li> <li>图片空间：购买内存大小收费</li> <li>按功能块收费：每个特殊功能做成加购包，购买后才能使用</li> </ul>