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<h1>开场</h1>
<p><font size=4>请问是xx哥/姐吗？你好，我是水滴保的xx，工号xx，不好意思打扰到你了。xx哥/姐，你之前不是在我们这边投保了一个医疗险吗？每月xx元，你还记得不？这个保单现在是我在接管，我是负责售后的，所以问一下像你这个保险，给你保什么内容，以后怎么理赔你都清不清楚呀xx哥/姐？
<strong>可以知道吧应该。</strong>
明白，我给您讲一下，您听一下可以吗？<br />
<strong>好吧。</strong></font></p>
<h1>讲百万医疗</h1>
<p><font size=4>好，你买的这个是住院保险哈，那以后不管疾病意外住院了，除开医保农合外，1万以内自己解决，1万以上的都可以报销，一年最高600万。不管是进口药、自费药，还是手术费、床位费都是可以报销的，和医社保做到一个互补。 我这样说明白吗x姐？
<strong>明白。</strong>
好的，然后我带你添加一下我的工作微信，把我们的理赔电话和保单都给你发过来，方便以后有什么事你能随时联系到我们。（注意每一个结束和客户互动）我给你微信发了一个服务通知，你打开添加一下我。
<strong>对知道了。</strong>
对，这是一个。第二一个以后如果是有什么不清楚不明白的，您可以随时问我，包括以后需要办理理赔业务、保全业务，都是随时由我来协助您办理，您就不用担心找不到人，以后随时给我发微信打电话就可以了，知道吧王姐？（注意每一个结束和客户互动）
<strong>好的好的。</strong></font></p>
<h1>开始销售</h1>
<p><font size=4>第二一个就是在整理您保单的时候，发现您可能有一点跟其他客户有点区别，这个点是比较重要的，关系到以后您的切身利益，需要给您做一个通知，你要仔细听，如果不清楚不明白的随时打断我，可以吗X姐？（注意每一个结束和客户互动）
<strong>好的。 </strong>
好，您之前买的保险它是一个最高600万的住院医疗报销，但是报销的话它是属于事后理赔，需要提供医院的发票。所以前期我们客户在住院期间，无论是花了三五万还是一二十万，需要我们客户自己去垫付医疗费用，垫付完了过后，拿着发票进行报销，区别也就在这里，因为我们其他的客户是不用花到自己和家人的钱，去垫付高额的医疗费用的，这点是不一样的。
当时系统一直提醒你完善保单，您是没看到，还是不知道怎么操作呢X姐？（注意每一个结束和客户互动）
<strong>没有看到。</strong></font></p>
<h1>提前给付：</h1>
<p><font size=4>其实我跟你讲一下很简单，我们客户都明白，如果说自己垫付，小病小痛，一两千两三千谁都垫得起，谁都没有压力。但是我们买保险本身就是为了以防万一，万一发生什么大病，医院让我们花个二三十万，对于一般的家庭来说压力会比较大，很难在短时间之内周转过来，所以系统才会建议我们的客户一定要去完善一个可以先赔钱在看病的一个长险来给您做互补，而长险解决的是以后救命钱的问题，以后是先拿钱后治疗，不用花到自己和家人的积蓄，不用去影响父母，拖累儿女，以免错过最佳的治疗时间，我这样说明白吗X姐？ （注意每一个结束和客户互动）
<strong>明白。</strong></font></p>
<h1>保障范围广：</h1>
<p><font size=4>那么也很简单，以后只要我们首次在二级及二级以上的公立医院体检，不用住院。检查出来，我们患了合同范围内的疾病，比如常见高发的120种重大疾病，20种中症疾病，50种轻症疾病，和保险公司达成理赔协议，7~10个工作日，一次性就把这个钱赔给您，您拿着钱再治疗再住院，就不用花自己和家人的钱了，明白吧x姐？（注意每一个结束和客户互动）
<strong>明白了。</strong>
<strong>重疾：</strong>最多赔3次，加班熬夜引起的急性或者亚急性重症肝炎，抽烟喝酒容易引起的肝癌、胃癌、肺癌等，确诊即赔，赔的钱没花完自己留着做生活费、营养费，产生的发票还能用医社保做二次报销。
<strong>中症</strong>：最多赔2次，很多慢性病如中度的类风湿性关节炎，就是下雨天、阴天、冬季关节疼痛，检查也不严重，开点药 疗养就行，确诊也是要赔的。
<strong>轻症：</strong>最多赔4次，可能去治疗才花三五千一万块不到，但确诊后还是要直接赔付，因为发病率比较高，所以理赔次数也多，最多可赔4次。</font></p>
<h1>开始提到缴费问题：</h1>
<p><font size=4>好的。 那么长险和您的短险缴费是不一样的，短险您是交一年只保一年，如果咱们要保到70岁，就要交到70岁，如果保到80岁，每个月交我们要一直交到80岁才可以，但是长险他就不用，他是帮您去节约以后买保险的费用，给您保证续保。
从您现在xx岁开始，直接保您一辈子，也就是我们活到90保到90，活到100保到100，活多久保多久，但是您交钱不用一直都交，也不用交到七老八十，只需要交前面短短的10/20年就可以了，10/20年以后你一分钱都不用交了，保险还保你一辈子。同样他是月每个月交的，我这样说清楚吗x姐？
<strong>知道了。</strong>
对好。那么每个月交钱的金额您自己来定，交多交少，不要影响你的生活就可以了。但是涉及到你的经济涉及到你的钱，有两点务必要给你做一个说明，这两点非常重要。 （注意每一个结束和客户互动）
首先就是市面上您买的消费型的保险，不管你一年交的几百还是几千，您交的钱是不会退的，对吧X姐？
<strong>对。</strong></font></p>
<h1>多次赔付保费豁免：</h1>
<p><font size=4>第二同样市面上的保险，有很多只有一次赔付功能，中间赔了一次钱过后，保险就会终止，后面就没有保险了。所以这两点我们都给您考虑进来也都给您完善了。第一个它是保你一辈子，那么它是可以累计赔付，最多是可以赔到9次。比如我们交了一年的钱，一年过后发生中轻症疾病理赔了，赔了我们二三十万，没有关系。从第二年开始，后面所有的钱你都不用交了，在不交钱的情况下，保险继续有效，后面该怎么保就怎么保，该怎么赔是怎么赔，不用再交钱，保险还保你一辈子，这是第一个情况。 </font></p>
<h1>保单现金价值：</h1>
<p><font size=4>第二个情况，如果我们没有发生过重大疾病、身故理赔，那么只是发生一些中轻症理赔，我们可以在现金价值高峰值选择退保的方式，一次性把您的现金价值拿回来，拿回来的钱有些会比您交的钱要多，其他时间选择退保会有一定损失，具体以退保当时现金价值为准，退保过后合同终止。很简单，一句话，以后您每个月交的钱没有让你拿去浪费掉，而是按照这个方式，以后您自己比如说拿来买车买房，以后拿来旅游，或者是以后自己拿来养老，这个钱要怎么用，你自己来决定的。
您看我这样讲下来过后有没有不清楚不明白的呢x姐？（注意每一个结束和客户互动）
<strong>不明白这一点，就是说这个是每个月交还是？</strong></font></p>
<h1>要单：</h1>
<p><font size=4>对，每个月交的金额您自己定。因为我刚才也跟你讲您是新疆的对吧？
<strong>对。</strong>
对，其实我们新疆的客户买保险只有两个想法，第一个想法就是以后去了医院，不用花到自己和家人的积蓄，不用去影响父母，拖累儿女。
第二一个想法就是希望以后过一个有尊严的老年生活，以后老了退休了，不用伸手找儿女要钱，自己有钱的养老，所以这两点我们客户都非常满意，会选择每个月多交一点，因为交的多一点，以后赔的多一点，交的少一点，相对就会少一点。额度您自己来定，但是多的已经没有了。像什么1000 1500 2000这些都没有了，目前有两个额度您自己来定，姐。多一点的。
这个额度您自己定，因为我跟你讲的，您定好一个额度以后，他以后就不会根据你的年龄增加，增加你的金额，也不会根据物价上涨上涨你的金额，以后永远都不会涨价，这是一个。 </font></p>
<h1>重复现金价值帮助件均提高：</h1>
<p><font size=4>第二一个它是按照这个方式，我刚才讲了，就是说以后您是按照我刚才讲的方式，您自己给自己以后的生活做一个补充，比如说我中间没有发生过重大疾病、身故理赔，比如说我举个例子，比如说我到80岁我不想保了，那咱们可以直接向保险公司申请退保，把保单当年对应的现金价值一次性退回去，知道吧X姐？
每个月有一个660的，一天20来块钱，低一点的每个月有一个450的，一天15块钱，您觉得哪一个不影响生活X姐？
<strong>400的。400不影响生活。</strong></font></p>
<h1>带入计划书操作步骤：</h1>
<p><font size=4>好的；所以我这边第一个就是我们加了微信，以后您随时不明白，不懂的您随时给我发微信。第二一个就是我要教你去完善你的信息，因为很多客户都已经完善了，只有很少的客户没有完善，您也是没有完善进来，所以这边我要带你去把你的资料给填完整。
X姐您现在可以把我给你打的这个电话，您开一个免提或者是开一个扩音，一边能够听见我讲话，您一边把微信打开，我给您发了一个握手的表情，您看有没有收到x姐？
<strong>好的。看到了。看到了。</strong>
稍等我一下，在握手的下面，在握手的下面我给您发了一个计划书，三个字看见了吗？
看到了。
对您点开一下。点开过后有一个尊敬的xx女士，您的专属私人定制对吧X姐？
<strong>对。</strong>
下面有一个蓝色的开启计划书，您点一下这个开启计划书，点开过后，在上面有个概况，就是您的计划书的上面就是有两个蓝色的概括和本人。您点一下右边本人，点了本人过后，你往下面看是不是有一个叫做守护真爱重大疾病保险对吧？
<strong>对。</strong>
对，您点一下守护真爱重大疾病保险，点一下，点一下过后它就会有一个投保说明，然后您点一下确认，就会看见一家4口的照片对吧？
<strong>对。 </strong>
好，您跟着我的步骤来避免点错了。您点一下右下角黄色的立即投保，然后会出来一个算一算保费，这里不用管它，您再点一下右下角黄色的立即投保，会有一个健康告知，看见了吗马姐？
<strong>看到了。</strong>
好的，1-9点看一下是不是符合的，符合的就点符合立即投保。</p>