必说话术汇总

<h1>付款之前</h1> <p>必须有产品介绍，比如xx公司提供的xx产品，主要保障xx内容。如果讲了附加险却没有附加，也需要说明。</p> <h1>授权话术</h1> <p>xx哥/姐，到时候发合同，为了避免搞错，我会查看您的姓名、出生日期、保额等必要信息，这个可以吧？（明确回复）</p> <h1>退保现价</h1> <p>好的，那么在保障期内没有发生重疾、身故、全残等恶性情况，以后不保了可以选择终止保单，退还保单当时对应的现金价值拿回去自己使用，现金价值不等同于保费，中途退保会有损失，退保过后合同就终止了。这个清楚了吗？（明确回复）</p> <h1>年缴话术参考</h1> <p>针对水滴新老客户，缴费上面有实实在在的优惠活动，这边有个年缴的优惠方案，之前您个人的保险都是选择在微信上面去扣款，一年十二个月每个月固定日期扣一次，一年扣十二次，但是年缴的话就不一样，一年呢只需要缴纳一次费用，后面就不用管它，每个月也不会再到微信里里面去扣费。也就是说第一一年只缴纳一次费用，后续省心省力，不用担心每个月扣费也不用担心后续是否会涨价，固定费用一次性扣除 第二个呢好处就是实实在在的了，就是说您可以每年都少交一个月保费，也就是说一年十二个月呢你这边只需要缴是十一月的保险费用，但是保险同样是享受一年的保障服务，缴一次之后呢这边一年都不用管他，还每一年给您省下一个月也就是三百四十多块钱，累计十年二十年给您节约不小的一笔费用 那这个实实在在的优惠在我们缴费见面是能看到的，以后每一期的账单也都会有记录，您看这边有个去年缴有看到吗，点一下，刚之前我们支付的是两个月的费用都有记录，那如果按照月缴接下来还要缴纳十个月的保费，每个月单独扣费，那像其他很多客户呢都是选择变更成年缴，以后呢一年交一次，账单清晰一年只扣一次费同时还能每年省一个月的保费，累计算下来能省不少钱，您看您手机上面有没有显示一个变更年缴的选项，核对金额只需要补交三千块钱如果按照一个月一月缴您还要再交三千四百多，那这边实实在在的给您每年给您省了三百多对吧，那您这边确认一下，一年交一次不用月月扣能省下不少钱，变更好之后呢您这边和我确认下就行。</p>